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做聰明的商業(yè)化。

(資料圖)

文 / 以撒

如果你像我一樣每天關(guān)注暢銷(xiāo)榜排名，就會(huì)發(fā)現(xiàn)最近的行業(yè)形勢(shì)真是太刺激了，因?yàn)閲?guó)內(nèi)已經(jīng)很久沒(méi)有像現(xiàn)在這樣，每隔幾天都有不同的產(chǎn)品殺進(jìn) Top 3?？吹贸?，最近大家都憋著一股勁在往上沖。

而放在半年以前，情況就不一樣了——那時(shí)的行業(yè)還頗有些肅殺的氣氛，不少公司都在降本增效、大幅裁員，新產(chǎn)品本來(lái)就少，營(yíng)收上就更難逆勢(shì)出頭。所以在那一陣，最超出我預(yù)期的產(chǎn)品，其實(shí)是第七大道自研自發(fā)、上線后隨即空降暢銷(xiāo)榜 Top 3 的《彈彈堂大冒險(xiǎn) - 懷舊版》（下稱(chēng)《彈彈堂》）。

當(dāng)然，從這個(gè)圖上來(lái)看，它頭部的成績(jī)沒(méi)能維持太久。但在那樣一個(gè)環(huán)境下，一款變化不算大的老 IP 產(chǎn)品能頂著風(fēng)沖到這么高，還是令不少人意外的。另一方面，大家看到后續(xù)排名變化后，也會(huì)有一個(gè)很自然的想法：《彈彈堂》很可能是個(gè)靠 IP 體量打一波流的產(chǎn)品。

實(shí)不相瞞，我也這么想過(guò)——就算彈彈堂是頁(yè)游時(shí)代數(shù)一數(shù)二的 IP，時(shí)代畢竟已經(jīng)變了，這種強(qiáng)調(diào)數(shù)值的對(duì)戰(zhàn)游戲，在今天還能有多少人接受和長(zhǎng)留呢？

但是昨天，第七大道又有了新動(dòng)作：他們以很高的規(guī)格，為《彈彈堂》發(fā)布了一個(gè)「公平競(jìng)技」的新版本。在到場(chǎng)參與活動(dòng)，并和另外兩家媒體一同采訪了第七大道 CEO 彭程后，我發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品可能沒(méi)我們想得那么簡(jiǎn)單。如果搞清楚新版本的邏輯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，第七大道不僅不打算搞一波流，反而在長(zhǎng)線上下了破釜沉舟的決心。這背后的思考，或許值得大部分團(tuán)隊(duì)參考。

01

怎么才算做好了

" 聰明的商業(yè)化 "？

《彈彈堂》上線時(shí)的成績(jī)雖然很好，但彭程覺(jué)得，這款產(chǎn)品最大的遺憾就是沒(méi)做好長(zhǎng)線。在活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)發(fā)言時(shí)，他也很坦誠(chéng)地跟玩家講到了這個(gè)問(wèn)題：《彈彈堂》的商業(yè)化確實(shí)太重了，甚至不亞于一款 MMORPG，再加上突出懷舊、相對(duì)老舊的畫(huà)風(fēng)，留不住人是很正常的事，而新版本就是他們的 " 補(bǔ)救措施 "。

導(dǎo)致這些問(wèn)題的原因是有跡可循的：此前，關(guān)于彈彈堂 IP 的產(chǎn)品嘗試了很多新想法，但因?yàn)椴粔蛟叮芏嗬贤婕叶疾惶珴M意。因此，第七大道決定在這款產(chǎn)品上突出原本頁(yè)游的感覺(jué)。

《彈彈堂》做懷舊的決策沒(méi)什么毛病，但關(guān)鍵在于，在當(dāng)年那個(gè)主打渠道聯(lián)運(yùn)的時(shí)代，產(chǎn)品必須重氪，不然就很難拿到渠道的資源，甚至活不下去。而到了手游中，游戲整體的養(yǎng)成和付費(fèi)繼承了頁(yè)游思路，所以才呈現(xiàn)出一個(gè)數(shù)值性強(qiáng)、商業(yè)化重的體驗(yàn)——當(dāng)大 R 總能靠養(yǎng)成深度碾壓對(duì)局，尋常玩家自然難以留存。

看清楚這一點(diǎn)之后，彭程和團(tuán)隊(duì)提了建議：一定要做得 " 克制 " 一點(diǎn)?？酥频囊馑?，并不是說(shuō)不能做商業(yè)化，而是要從頁(yè)游的思路轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，用更聰明的方式做商業(yè)化。那什么叫聰明？核心在于：不能在滿足一群人的同時(shí)，擠壓另一群人的生存空間。如果游戲太重?cái)?shù)值養(yǎng)成，那顯然就是擠壓了低付費(fèi)玩家的生存空間。

為了把這件事做好，第七大道的團(tuán)隊(duì)主要圍繞三個(gè)方面做了調(diào)整：

第一，最大的改動(dòng)，也是新版本的主題：公平競(jìng)技。他們?cè)凇稄棌椞谩分兄匦乱?guī)劃了 PVP 機(jī)制，加入了一個(gè)平衡戰(zhàn)斗力的設(shè)計(jì)——無(wú)論你的養(yǎng)成是高是低，進(jìn)入競(jìng)技場(chǎng)之后，都會(huì)根據(jù)對(duì)手屬性取一個(gè)相對(duì)公平的數(shù)值。比如一邊是四維在 10000 左右的頂級(jí)大佬，另一邊是四維僅僅 200 多的萌新，兩人對(duì)戰(zhàn)時(shí)，四維就都會(huì)變成 3000 左右。玩過(guò)《DNF》決斗場(chǎng)的朋友，可能會(huì)對(duì)這個(gè)規(guī)則很熟悉。

第二，他們推出了更多新內(nèi)容、玩法，來(lái)平衡 PVP 的比重。有些是圍繞核心玩法展開(kāi)的小游戲——比如在沙灘尋寶中，你要選擇一些能砸出更大彈坑的武器，來(lái)盡可能挖出寶箱；有些是帶有新劇情、新 BOSS 的多人組隊(duì) PVE 副本；以及允許防守方玩家扮演防御炮臺(tái)的公會(huì)戰(zhàn)；甚至還有和《喜羊羊與灰太狼》的聯(lián)動(dòng)……

第三，他們也在盡可能地豐富玩家在打法上的選擇，讓你無(wú)論氪不氪都有自己的路線可走。舉個(gè)例子：如果我是低氪玩家，但技術(shù)特別強(qiáng)，我可以專(zhuān)門(mén)選擇一些對(duì)操作要求高、養(yǎng)成要求低的武器來(lái)對(duì)戰(zhàn)，就同樣能在游戲中有不錯(cuò)的體驗(yàn)。

在越南地區(qū)驗(yàn)證過(guò)這些措施后，第七大道在國(guó)內(nèi)正式公布了公平競(jìng)技版。不難看出，所有這些調(diào)整，都是為了形成一個(gè)更加健康、有利于長(zhǎng)線發(fā)展的社交生態(tài)。

更確切地說(shuō)，彭程覺(jué)得，以前就有過(guò)一種大趨勢(shì)：" 休閑游戲 RPG 化、RPG 休閑化 " ——許多玩法相對(duì)休閑的游戲，都在通過(guò)添加越來(lái)越完整和繁重的外圍系統(tǒng)，比如養(yǎng)成、公會(huì)、結(jié)婚等，來(lái)讓游戲整體更長(zhǎng)線。但關(guān)鍵在于，游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)光靠無(wú)腦 RPG 化可不夠，還需要形成社交生態(tài)。

而真正的社交生態(tài)，要讓玩家之間 " 彼此需要 "，而不是互相排擠。就拿 MOBA 游戲來(lái)說(shuō)，相熟的隊(duì)友之間就會(huì)彼此需要，因?yàn)樗麄兊呐浜洗虻酶?。同樣的邏輯，《彈彈堂》也要做公平?jìng)技和更多玩法內(nèi)容，讓大 R 從數(shù)值碾壓其他玩家的身份，轉(zhuǎn)向?qū)λ擞押玫慕巧赂北镜臅r(shí)候，你總不會(huì)排斥一條可以抱的大腿吧？

02

守住老 IP 是首要任務(wù)，

其他收獲都是驚喜

當(dāng)然，這些調(diào)優(yōu)具體效果如何，到底能不能讓《彈彈堂》重?zé)ü獠?，還得等版本更新后才能驗(yàn)證。不過(guò)從這么大的改動(dòng)動(dòng)作來(lái)看，你應(yīng)該能感受到第七大道對(duì)這個(gè) IP 的重視。

在打出上一波成績(jī)之后，這并不奇怪——彭程覺(jué)得，作為第七大道最重要的兩個(gè)老 IP 之一，彈彈堂的 IP 價(jià)值，可能還遠(yuǎn)超過(guò)他們自己，甚至是行業(yè)的預(yù)期。這不止是因?yàn)閺棌椞玫暮诵耐娣ê塥?dú)特——事實(shí)上，在《彈彈堂》上線前，市面上就有不少相同玩法的產(chǎn)品，但最終都沒(méi)達(dá)到彈彈堂的成績(jī)。因此，第七大道也在考慮向更多維度發(fā)展彈彈堂這個(gè) IP，比如在未來(lái)制作衍生動(dòng)漫作品。

現(xiàn)場(chǎng)舉辦的比賽

不過(guò)相比衍生內(nèi)容，更重要的肯定還是游戲方面的續(xù)作。彭程提到，彈彈堂系列有一款新作已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間，其暫定名稱(chēng)為《彈彈堂 X》，預(yù)計(jì)最快在明年上線。這款產(chǎn)品不同于主打懷舊的《彈彈堂》，在美術(shù)風(fēng)格、核心玩法上都做了很大改變。它最大的特點(diǎn)是，在保留原本彈射玩法的基礎(chǔ)上，允許玩家單人操作多個(gè)角色。這就涉及到不同角色的職業(yè)定位、技能互補(bǔ)、戰(zhàn)術(shù)配合，讓游戲有了更強(qiáng)的策略性和樂(lè)趣。

為什么要做這樣的產(chǎn)品？原因很簡(jiǎn)單：彈彈堂 IP 體量雖大，但如果沒(méi)什么改變，終究是在吃存量。為了吸引更多新用戶，尤其是現(xiàn)在沒(méi)玩過(guò)頁(yè)游的年輕人，第七大道需要在產(chǎn)品形態(tài)上動(dòng)刀。另一方面，后續(xù)產(chǎn)品他們預(yù)計(jì)也會(huì)在品質(zhì)上升級(jí)，比如在《彈彈堂 2》中，應(yīng)用 3D 畫(huà)面和更精細(xì)的戰(zhàn)斗場(chǎng)面、調(diào)度鏡頭等。

說(shuō)到這兒，你可能會(huì)和我有類(lèi)似的質(zhì)疑——彈彈堂雖然是個(gè)好 IP，但畢竟算是老本，那么第七大道還能創(chuàng)造出下一個(gè) " 彈彈堂 " 嗎？

在這方面，彭程是這么想的：在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，能守住一兩個(gè) IP 就已經(jīng)是很厲害的事了。尤其是對(duì)于第七大道這樣擁有兩個(gè)大 IP 的公司來(lái)說(shuō)，守住它們、做好迭代，就是目前最主要的任務(wù)。這件事也不一定就是吃老本——讓曾經(jīng)強(qiáng)大的 IP 再次破圈，可能還是難度更大的挑戰(zhàn)。而其他新 IP，他認(rèn)為只要用心做了，不論收獲多少都是驚喜。

03

結(jié)語(yǔ)

老實(shí)說(shuō)，在來(lái)這趟之前，我對(duì)第七大道的定位還比較模糊。但現(xiàn)在，我終于對(duì)他們整體的轉(zhuǎn)型動(dòng)作有了一些更清晰的認(rèn)知。

首先在研發(fā)方面，就如同上文所總結(jié)的，第七大道在優(yōu)先發(fā)揮老 IP 的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)籌備其他新產(chǎn)品。期間雖然有搞錯(cuò)方向，不過(guò)也下了決心扳正過(guò)來(lái)，這對(duì)一家從頁(yè)游時(shí)代走過(guò)來(lái)的老牌廠商來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)變；

其次在發(fā)行方面，第七大道算不上老手，只是取得了一些初期的進(jìn)展。不過(guò)他們也摸出了一些門(mén)道，比如在常規(guī)的買(mǎi)量、KOL 合作之外，他們也入局了直播賽道。在抖音上，與《彈彈堂》合作的主播有四五百個(gè)，這給產(chǎn)品的發(fā)行帶來(lái)了不小的助力——在投放一個(gè)月后，這方面的 ROI 就達(dá)到了 100%；

而在出海方面，雖然《彈彈堂》也在港澳臺(tái)等地區(qū)取得過(guò)不錯(cuò)的成績(jī)，但彭程覺(jué)得，他們?cè)谌蚧倪M(jìn)程上目前只做到了大約 60%，并且仍然有一些需要攻克的挑戰(zhàn)。比如本地化、海外品宣方面的經(jīng)驗(yàn)積累，以及接下來(lái)要嘗試的南美地區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

最后，他也提到了一些更本質(zhì)的問(wèn)題。比如從整個(gè)公司層面來(lái)看，第七大道最為迫切的問(wèn)題之一，是不能得 " 大公司病 "，必須要有緊迫感、危機(jī)感，并且持續(xù)吸收新鮮血液。原因很簡(jiǎn)單：游戲行業(yè)是內(nèi)容行業(yè)，永遠(yuǎn)會(huì)有一群無(wú)所顧忌、光腳不怕穿鞋的小團(tuán)隊(duì)跑出來(lái)。如果過(guò)于安逸，就做不好創(chuàng)新，邁不出下一步。

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