久久久噜噜噜久噜久久,国内精品久久久人妻中文字幕 ,久久人人爽av亚洲精品天堂,好大好湿好硬顶到了好爽视频,久久精品久久久久久久精品

國茂股份（603915）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明

(相關(guān)資料圖)

1、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途

公司的主營業(yè)務(wù)為減速機的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

公司的主要產(chǎn)品為減速機。減速機在原動機和工作機之間起著匹配轉(zhuǎn)速和傳遞扭矩的作用。絕大多數(shù)工作機負載大、轉(zhuǎn)速低，不適宜用原動機直接驅(qū)動，需通過減速機來降低轉(zhuǎn)速、增加扭矩，因此絕大多數(shù)的工作機均需要配用減速機。作為工業(yè)動力傳動不可缺少的重要基礎(chǔ)部件之一，減速機廣泛應(yīng)用于環(huán)保、建筑、電力、化工、食品、物流、塑料、橡膠、礦山、冶金、石油、水泥、船舶、水利、港口、紡織、印染、飼料、制藥等行業(yè)。

公司的減速機產(chǎn)品根據(jù)結(jié)構(gòu)和原理不同，可以分為兩大類：齒輪減速機、擺線針輪減速機。

2、經(jīng)營模式

（1）采購模式

公司依據(jù)下一年度業(yè)務(wù)情況的預(yù)測制定年度采購規(guī)劃。每年年初，公司與主要供應(yīng)商簽訂年度采購框架合同。公司實際發(fā)生采購需求時，向供應(yīng)商發(fā)送采購訂單。

公司的采購定價模式以核價采購為主，詢價采購為輔。核價采購指的是通過成本核算及合理利潤加成的方式確定采購價格。每月，公司都會根據(jù)原材料價格行情判斷采購價格是否需要調(diào)整。詢價采購指的是向多個符合條件的供應(yīng)商進行詢價，綜合性價比確定采購對象和價格。通過核價采購的產(chǎn)品包括鑄件、鍛件等。通過詢價采購的產(chǎn)品包括軸承、電機等。

（2）生產(chǎn)模式

從生產(chǎn)流程來看，公司采取零部件生產(chǎn)環(huán)節(jié)適當(dāng)備庫、裝配環(huán)節(jié)以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式。從生產(chǎn)的組織形式來看，公司以自主生產(chǎn)為主、外協(xié)生產(chǎn)為輔。

（3）銷售模式

公司的銷售模式根據(jù)公司是否將產(chǎn)品直接銷售給終端客戶，劃分為直銷、經(jīng)銷。公司的所有銷售模式均為買斷式銷售，不存在代銷的情況。

公司的客戶中，貿(mào)易型企業(yè)稱為經(jīng)銷商，歸類為經(jīng)銷客戶；使用公司產(chǎn)品的客戶，稱為終端客戶，歸類為直銷客戶。經(jīng)銷模式是指公司與經(jīng)銷商簽署買斷式經(jīng)銷合同，將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再將產(chǎn)品自行銷售。直銷模式是指公司直接與使用公司產(chǎn)品的企業(yè)簽署銷售合同，該類企業(yè)為公司的終端客戶。

3、行業(yè)發(fā)展情況

減速機作為工業(yè)傳動系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)部件之一，在工業(yè)發(fā)展特別是裝備制造業(yè)發(fā)展中起到重要作用。近年來，減速機行業(yè)市場規(guī)模隨我國經(jīng)濟發(fā)展而持續(xù)增長。

2023年上半年，在外需不足、內(nèi)需不振的背景下，宏觀經(jīng)濟承壓，對減速機行業(yè)造成不利影響。從減速機下游行業(yè)看，光伏、海工、石油開采等行業(yè)較為景氣，與房地產(chǎn)相關(guān)的建材、砂石骨料行業(yè)持續(xù)低迷?？傮w而言，減速機下游行業(yè)需求總體較為疲乏。

當(dāng)前我國減速機行業(yè)已進入相對成熟的發(fā)展階段，主要呈現(xiàn)的特點有：一方面，我國減速機行業(yè)整體實力進一步增強，國產(chǎn)減速機產(chǎn)品性能有了較快提升，與國際領(lǐng)先企業(yè)的差距逐步縮小，國產(chǎn)化替代明顯。另一方面，行業(yè)整合速度加快。行業(yè)內(nèi)眾多中小企業(yè)在資金、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品質(zhì)量、交期等方面面臨的困難加大，下游客戶尤其是大客戶愈發(fā)傾向于購買質(zhì)量與服務(wù)有保障的大企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，綜上導(dǎo)致部分不具備競爭能力的小企業(yè)逐步被市場淘汰，行業(yè)資源進一步向龍頭企業(yè)集中，行業(yè)整合加速。

4、主要業(yè)績驅(qū)動因素

報告期內(nèi)，受國內(nèi)固定資產(chǎn)投資、制造業(yè)投資增速平緩等不利因素影響，減速機下游客戶需求總體較弱，給公司業(yè)務(wù)開拓帶來一定壓力。公司審時度勢，主動擁抱環(huán)境變化，積極調(diào)整經(jīng)營策略。一方面，公司繼續(xù)加大新業(yè)務(wù)、新市場的開發(fā)力度。在港口、物流、醫(yī)藥、電力等外資品牌較為強勢的領(lǐng)域逐步實現(xiàn)國產(chǎn)替代，搶占外資品牌的市場份額；持續(xù)構(gòu)建項目型合作模式，加大項目開發(fā)力度；在鞏固東南亞等傳動海外市場的同時，加大其他新興市場的拓展。俄羅斯市場不斷收獲新增及復(fù)購訂單。另一方面，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。模塊化減速機、工業(yè)齒輪箱作為公司近幾年的主力產(chǎn)品，在環(huán)境承壓的背景下表現(xiàn)出足夠的韌性和巨大的潛力，其發(fā)貨額同比均有所增加；附加值相對較低的擺線針輪減速機因其面對的中小客戶需求進一步下降，報告期內(nèi)發(fā)貨額同比下滑幅度較大。

二、經(jīng)營情況的討論與分析

2023年上半年，國際政治經(jīng)濟形式錯綜復(fù)雜，世界經(jīng)濟復(fù)蘇乏力，國內(nèi)經(jīng)濟修復(fù)節(jié)奏略低于預(yù)期。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2023年1—6月份，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額33,884.60億元，同比下降16.80%,其中制造業(yè)利潤總額同比下降20.00%。

在宏觀經(jīng)濟低迷的背景下，企業(yè)資本開支放緩，減速機下游行業(yè)需求承壓，減速機市場價格競爭較為激烈，為公司業(yè)務(wù)拓展帶來較大阻力。作為國內(nèi)通用減速機行業(yè)的規(guī)模領(lǐng)先企業(yè)，公司審時度勢、以變應(yīng)變，不斷加大研發(fā)創(chuàng)新，加快布局新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新市場，同時認真貫徹落實董事會提出的“提質(zhì)、控本、增效”工作總方針，有序推進各項經(jīng)營變革，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)及運營效益，進一步增強公司實力和發(fā)展質(zhì)量。報告期內(nèi)，公司主要經(jīng)濟指標(biāo)較為穩(wěn)定。營業(yè)收入為1,338,782,590.13元，同比下降0.59%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為171,386,604.38元，同比下降4.99%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為155,147,753.00元，同比下降5.26%。

（一）主要業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營情況

基于減速機下游行業(yè)分布廣泛、產(chǎn)品種類較多的特性，公司以各業(yè)務(wù)部為抓手，積極洞察市場機會，適當(dāng)調(diào)整經(jīng)營策略。從下游行業(yè)看，光伏、海工、石油開采等行業(yè)較為景氣；與房地產(chǎn)相關(guān)的建材、砂石骨料行業(yè)持續(xù)低迷。從產(chǎn)品系列看，公司模塊化減速機、工業(yè)齒輪箱產(chǎn)品在市場承壓的環(huán)境下展現(xiàn)出韌性，市場份額穩(wěn)步提升，發(fā)貨額同比均有所增加；硬齒面減速機因與房地產(chǎn)行業(yè)市場需求的關(guān)聯(lián)度較大，發(fā)貨額同比下滑幅度較大；擺線針輪減速機受中小客戶需求疲軟的因素影響，發(fā)貨額同比下滑較為明顯；工程機械事業(yè)部受益于新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的順利拓展，其生產(chǎn)的各系列行星減速機發(fā)貨總額同比快速增加，為公司帶來新的業(yè)務(wù)增量；重載事業(yè)部通過技術(shù)攻關(guān)及工藝改進，其生產(chǎn)的中大型非標(biāo)類減速機以優(yōu)異的品質(zhì)在冶金、石油開采等行業(yè)不斷取得新增訂單，銷售同比亦有較快增長；精密傳動業(yè)務(wù)尚處于市場拓展前期階段，報告期內(nèi)出貨量未有顯著增長。

主要業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營情況如下：

1、通用減速機業(yè)務(wù)

報告期內(nèi)，通用減速機業(yè)務(wù)部以降本增效為目的，以精益管理為手段，重點圍繞“設(shè)備綜合使用效率、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、科學(xué)排產(chǎn)”大力開展各項成本管控及效率提升工作。在專業(yè)的保全精益團隊和現(xiàn)場精益團隊的指導(dǎo)下，多個制造部門生產(chǎn)效率進一步提升。同時全面推行針對質(zhì)量的KPI管理及專項提升，返工率、售后千臺維修率等指標(biāo)進一步下降。

此外，通用減速機業(yè)務(wù)作為公司發(fā)展的根基，公司始終重視其科研創(chuàng)新能力的提升，不斷優(yōu)化其現(xiàn)有工藝技術(shù)，促進新產(chǎn)品的開發(fā)。報告期內(nèi)，新購置金屬材料疲勞試驗機、電子掃描鏡等先進設(shè)備，為通用領(lǐng)域研發(fā)工作的開展提供硬件保障；完成近百項制造工藝的改進，有利于質(zhì)量的提升及成本的改善；進一步精簡不必要的物料、打通零部件的通用屬性，從而降低零部件的制造成本；新收獲兩份“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參加起草單位”證書，并光榮成為第六屆國家建筑材料工業(yè)機械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員單位。

2、捷諾傳動業(yè)務(wù)

報告期內(nèi)，捷諾傳動已順利搬遷至新工廠。新廠區(qū)建筑面積約62,000平方米，車間配備世界一流的磨齒機、滾齒機等專業(yè)的加工設(shè)備及檢測設(shè)備，齒輪加工精度可達DIN5級及以上水準(zhǔn)。此外，捷諾擁有獨特的齒輪修型技術(shù)，可進一步增加齒輪嚙合面積，有效提高產(chǎn)品承載能力。

公司致力于將捷諾傳動打造成為通用減速機領(lǐng)域的高端品牌，堅定不移地推進其下游行業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。在機器人領(lǐng)域，捷諾與ABB聯(lián)合開發(fā)的變位齒輪箱新品樣機以及0度直齒零部件尚在試制過程中，為未來機器人業(yè)務(wù)蓄能；在鋰電設(shè)備領(lǐng)域，通過經(jīng)銷渠道開發(fā)出軟控股份（002073）有限公司、深圳市贏合科技（300457）股份有限公司等優(yōu)質(zhì)終端客戶；在港機領(lǐng)域，捷諾傳動生產(chǎn)的D1系列減速機成功運用于客戶的煙臺港項目，S4系列減速機配套于康穩(wěn)移動供電公司的港口電纜設(shè)備上；在光伏膠膜生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域，捷諾已與行業(yè)細分龍頭企業(yè)金韋爾智能裝備有限公司、佛山海闊塑料機械有限公司建立合作關(guān)系。此外，在制藥、環(huán)保、食品糧油、石化、礦山輸送等下游行業(yè)中，捷諾傳動均實現(xiàn)了業(yè)務(wù)突破。

3、工程機械傳動業(yè)務(wù)

大力發(fā)展工程機械傳動業(yè)務(wù)是公司由通用減速機向?qū)Ｓ脺p速機領(lǐng)域延伸發(fā)展的重要舉措。得益于前期持續(xù)、高強度的產(chǎn)品研發(fā)投入以及公司內(nèi)部生產(chǎn)管理的有效提升，公司工程機械傳動業(yè)務(wù)在下游行業(yè)低迷、市場內(nèi)卷嚴(yán)重的大背景下，展現(xiàn)出極強的發(fā)展韌性，報告期內(nèi)出貨量實現(xiàn)大幅增長。在傳統(tǒng)的塔機專用減速機領(lǐng)域，公司依靠高質(zhì)量高可靠性的產(chǎn)品以及周到的服務(wù)，搶占了大客戶更多的供貨份額。與此同時，加快布局新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)。針對海工領(lǐng)域研發(fā)的新產(chǎn)品放量明顯，截至目前已獲得千萬級的增量訂單；實現(xiàn)光伏回轉(zhuǎn)減速機從5寸到9寸機型的系列化開發(fā)，技術(shù)上搭載有限元分析以及試驗臺測試，使產(chǎn)品在重量及承載力表現(xiàn)上極具市場競爭力；針對歐式起重機開發(fā)的減速機新品目前已批量出貨，在客戶端逐步替換某外資品牌；風(fēng)電變槳偏航減速機尚在試制中，公司協(xié)助風(fēng)電主機廠完成德國勞氏GL認證。

4、工業(yè)齒輪箱業(yè)務(wù)

工業(yè)齒輪箱產(chǎn)品是公司近年來大力推廣的明星產(chǎn)品，可實現(xiàn)同型號進口替代。報告期內(nèi)，工業(yè)齒輪箱業(yè)務(wù)部進一步完成起重、攪拌、斗提等HB專用機型的新老版本切換工作。同時緊貼市場需求，完成焊接箱體全系列的標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品的穩(wěn)定性進一步提升。此外，通過科學(xué)管理庫存規(guī)模、靈活調(diào)整零部件的備庫計劃，產(chǎn)品交期得到改善，部分中小機型的標(biāo)準(zhǔn)交期縮短至20天左右。公司生產(chǎn)的工業(yè)齒輪箱產(chǎn)品以顯著的價值優(yōu)勢，受到中聯(lián)重科（000157）建筑起重機械有限責(zé)任公司、羅斯（無錫）設(shè)備有限公司、河南礦山起重機有限公司等諸多知名客戶的認可。

5、精密傳動業(yè)務(wù)

我國諧波減速器行業(yè)受國家產(chǎn)業(yè)政策以及主要下游行業(yè)的驅(qū)動，將迎來快速發(fā)展時期。諧波產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)機器人、服務(wù)機器人、數(shù)控機床、醫(yī)療器械等行業(yè)。未來隨著移動機器人有望進入消費級、商業(yè)級應(yīng)用場景，諧波減速器行業(yè)成長空間將進一步打開。公司具備敏銳的市場洞察力，于2021年通過新成立的子公司國茂精密收購某標(biāo)的公司資產(chǎn)，積極布局諧波減速器等精密傳動業(yè)務(wù)。報告期內(nèi)，國茂精密按計劃將制造基地從外省搬遷至常州總部工廠，并順利完成人員安置及新車間規(guī)整工作。為進一步提高核心零部件自制的產(chǎn)能及質(zhì)量，國茂精密新購置一批進口滾齒機、高精度慢走絲設(shè)備以及表面處理設(shè)備，為未來發(fā)展蓄能。

（二）銷售拓展積極有為，營銷渠道協(xié)同發(fā)力

公司經(jīng)銷渠道完善、直銷能力突出，穩(wěn)定、可靠的銷售團隊為公司的核心優(yōu)勢之一。在推進中高端產(chǎn)品差異化以及下游行業(yè)多元化發(fā)展的進程中，公司充分發(fā)揮強大的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，盡可能調(diào)動銷售人員的積極性，營銷渠道賦能效果凸顯。截至目前，公司84家A類經(jīng)銷商中，已有約41家經(jīng)銷商銷售了捷諾產(chǎn)品，其中大多數(shù)尚處于初步嘗試階段。通過深根區(qū)域市場、深挖客戶需求以及提供專業(yè)及時的售后服務(wù)，在港口、物流、醫(yī)藥、電力等外資品牌較為強勢的領(lǐng)域逐步實現(xiàn)國產(chǎn)替代，搶占外資品牌的市場份額。此外，持續(xù)構(gòu)建項目型合作模式，加大項目開發(fā)力度。報告期內(nèi)，成功中標(biāo)約59個項目，其中重大項目包括“荊州仙鶴120萬噸特種紙漿項目”、“都柳江—雙江航電樞紐項目”、“肇慶星源礦山項目”等。

2023年上半年，海外市場客戶采購需求持續(xù)升溫。俄羅斯市場是近年來公司大力布局的新興市場，公司通過參加當(dāng)?shù)卣箷?、拜訪客戶等方式積累了較多冶金、礦山、糧食倉儲等行業(yè)的客戶資源，不斷收獲新增及復(fù)購訂單；持續(xù)深耕東南亞市場，鞏固與當(dāng)?shù)卦旒?、棕櫚油設(shè)備龍頭企業(yè)的長期合作關(guān)系。在銷售管理及渠道建設(shè)方面，繼續(xù)擴大海外代理商隊伍，加深與各國代理商合作關(guān)系，依托強大的營銷實力搶奪國內(nèi)客戶在海外的投資項目。

（三）持續(xù)優(yōu)化智能制造系統(tǒng)，深度集成各子系統(tǒng)

2023年上半年公司先進數(shù)字化運營平臺GOS（Guomao Operating System）各子系統(tǒng)已逐步上線，處于深度集成階段與優(yōu)化階段。深度集成階段的工作包括對客戶的長期采購習(xí)慣做大量的數(shù)據(jù)分析、歸類與標(biāo)準(zhǔn)化，以期將客戶個性化需求以定制參數(shù)的形式同步傳遞至計劃、制造、采購三大系統(tǒng)；針對存量系統(tǒng)之間數(shù)據(jù)傳遞方式眾多的問題，啟動“消息隊列+全接口”的統(tǒng)一集成改造方式，可大幅減少數(shù)據(jù)傳遞過程中因技術(shù)架構(gòu)導(dǎo)致的延遲與遺漏。系統(tǒng)優(yōu)化階段的主要工作包括進一步優(yōu)化銷售管理系統(tǒng)，旨在提高銷售訂單管理的靈活性與標(biāo)準(zhǔn)化；計劃系統(tǒng)結(jié)合線下物流的重新布置，組織設(shè)計新的物流搬運工具，同步優(yōu)化物流倉儲數(shù)據(jù)。

（四）參股公司中重科技（603135）上市

公司參股公司中重科技于2023年4月在上海證券交易所主板上市。公司持有中重科技2,519.6121萬股股份，占其首次公開發(fā)行后總股本的5.60%。中重科技作為公司下游冶金行業(yè)的戰(zhàn)略客戶，此次成功上市有助于其未來的發(fā)展壯大，進而推動公司在下游冶金行業(yè)的拓展。

三、風(fēng)險因素

1、宏觀經(jīng)濟、貿(mào)易摩擦等引發(fā)的行業(yè)波動風(fēng)險

受國際政治經(jīng)濟形式錯綜復(fù)雜、國內(nèi)外消費復(fù)蘇節(jié)奏緩慢等負面因素影響，未來全球經(jīng)濟復(fù)蘇或?qū)⒚媾R較大壓力。公司主要產(chǎn)品減速機的下游領(lǐng)域十分的廣泛，涵蓋了國民經(jīng)濟的多個領(lǐng)域。減速機行業(yè)的發(fā)展受到宏觀經(jīng)濟波動的影響。此外，如未來國際貿(mào)易加劇摩擦，會進一步影響減速機下游客戶的需求，尤其是海外客戶的需求，從而影響行業(yè)的發(fā)展。綜上，宏觀經(jīng)濟、貿(mào)易摩擦引發(fā)的行業(yè)波動或?qū)?dǎo)致公司面臨盈利能力下降的風(fēng)險。

應(yīng)對措施：公司將密切關(guān)注國內(nèi)外的形勢以及因此而帶來的宏觀經(jīng)營環(huán)境的變化，加強宏觀經(jīng)濟運行情況的跟蹤研究，分析政策、行業(yè)信息，加強上下游企業(yè)間的溝通聯(lián)系，及時根據(jù)政策、市場動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷模式適應(yīng)變化。積極快速地處理與應(yīng)對外部環(huán)境的各種風(fēng)險與挑戰(zhàn)。

2、主要原材料價格波動的風(fēng)險

減速機主要的原材料包括鑄件、鍛件、電機、軸承等，原材料的價格將直接影響生產(chǎn)成本和效益。若未來原材料價格上漲，將給公司的成本控制帶來較大的壓力，從而影響公司的利潤。

應(yīng)對措施：公司將通過全面預(yù)算管理，嚴(yán)格控制成本費用，努力實現(xiàn)增收節(jié)支；通過對供應(yīng)鏈的持續(xù)優(yōu)化以及對下游客戶談判能力的提升，力爭將部分成本壓力轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商以及下游客戶。

3、產(chǎn)品價格波動風(fēng)險提示

公司主要生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品為減速機。公司憑借自身的行業(yè)地位以及與客戶長期友好的合作關(guān)系，在產(chǎn)品定價中擁有一定的話語權(quán)，對下游客戶保持了較強的溢價能力。如果未來市場競爭加劇，或者公司行業(yè)地位有所改變，公司產(chǎn)品售價可能會出現(xiàn)大幅度波動的風(fēng)險，或?qū)⒂绊懙焦久实牟▌?，從而影響公司盈利能力和?jīng)營情況。

4、經(jīng)銷商管理風(fēng)險

公司經(jīng)銷商分為三類：A類經(jīng)銷商，B類經(jīng)銷商，一般經(jīng)銷商。公司每年年初會與A類經(jīng)銷商簽訂銷售框架合同，約定對A類經(jīng)銷商的銷售考核政策。截至目前，公司共有84家A類經(jīng)銷商，在公司具備生產(chǎn)能力的產(chǎn)品范圍內(nèi)專營公司產(chǎn)品，是公司銷售網(wǎng)絡(luò)的核心力量。經(jīng)銷商的人員、財產(chǎn)、運營均獨立于公司，日常經(jīng)營中如果經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量與經(jīng)營方式有悖于公司品牌運營宗旨，將會對公司經(jīng)營效益、品牌形象和未來發(fā)展造成不利影響。未來隨著經(jīng)銷商的發(fā)展和擴大，公司對其管理培訓(xùn)的難度也將增大。如果因此經(jīng)銷商發(fā)生經(jīng)營不利，違法違規(guī)等行為，或者出現(xiàn)經(jīng)銷商與公司發(fā)生糾紛、與公司終止合作關(guān)系等不穩(wěn)定情形，可能會導(dǎo)致公司產(chǎn)品在該區(qū)域的銷售額下降，從而影響公司的經(jīng)營業(yè)績。

5、公司高速成長帶來的管理風(fēng)險

因公司經(jīng)營規(guī)模持續(xù)擴大，采購、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等資源配置和內(nèi)控管理的復(fù)雜程度將不斷上升，需要公司在資源整合、人員管理、市場開拓、技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)、財務(wù)管理等諸多方面進行及時有效的調(diào)整。如果公司管理層管理水平和決策能力不能適應(yīng)公司規(guī)模迅速擴張的需要，存在規(guī)模迅速擴張導(dǎo)致的管理風(fēng)險，將對公司未來的業(yè)務(wù)發(fā)展形成一定的不利影響。

應(yīng)對措施：公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，持續(xù)優(yōu)化組織架構(gòu)和管理流程，并積極引進優(yōu)秀管理人才，以滿足公司高速發(fā)展過程中的管理需求。同時通過多樣化的企業(yè)文化活動的開展，加強人才對企業(yè)文化以及公司未來發(fā)展的認同，進一步提升團隊向心力及凝聚力。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

1、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

公司銷售渠道建設(shè)完善，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣泛。截至報告期末，公司共有84家專營公司產(chǎn)品的A類經(jīng)銷商，是公司銷售網(wǎng)絡(luò)的核心力量。經(jīng)銷商的銷售區(qū)域覆蓋中國絕大多數(shù)省份，貼近市場，能夠更好地發(fā)掘客戶需求。大部分A類經(jīng)銷商與公司合作年限較長，與公司共同成長，構(gòu)筑了較為穩(wěn)定的經(jīng)銷體系。忠誠、穩(wěn)定、分布廣泛的經(jīng)銷商團隊是公司的一大核心優(yōu)勢。與此同時，公司擁有一支銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員團隊，負責(zé)直接開發(fā)及管理客戶。完善的營銷網(wǎng)絡(luò)及強大的業(yè)務(wù)拓展實力為公司構(gòu)筑較高的競爭壁壘。

2、產(chǎn)品多樣化優(yōu)勢

通用減速機行業(yè)的下游市場需求呈現(xiàn)長尾化的特征。公司客戶數(shù)量眾多，不同客戶基于減速機的安裝方式、速比、扭矩等提出不同的需求，倒逼企業(yè)不斷完善供應(yīng)鏈、提高計劃及生產(chǎn)管理能力、豐富產(chǎn)品系列。公司經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)通用減速機領(lǐng)域產(chǎn)品線最齊全的企業(yè)之一，2022年生產(chǎn)出的產(chǎn)品型號近10萬種。多樣化的產(chǎn)品能夠為下游客戶提供一站式采購體驗，增強客戶粘性。公司在生產(chǎn)實踐過程中，針對訂單小批量、多批次的特點，不斷加強研發(fā)創(chuàng)新、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、提高管理水平。通過較高的模塊化設(shè)計技術(shù)，可組成很多的結(jié)構(gòu)和傳動比，極大地增強了產(chǎn)品的多樣化程度，且有助于降低公司產(chǎn)品生命周期中的采購、制造和服務(wù)成本。通過“集中制造、分散組裝”的生產(chǎn)方式，實現(xiàn)前端制造環(huán)節(jié)核心零部件的集中、批量制造，后端組裝環(huán)節(jié)根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性，最大程度地實現(xiàn)柔性化裝配。此外，公司逐步構(gòu)建的先進數(shù)字化運營平臺從供應(yīng)商管理、計劃管理、物流倉儲等多維度為公司高效敏捷的生產(chǎn)運營提供保障。

3、質(zhì)量和品牌優(yōu)勢

公司近幾年逐步貫徹實施精益生產(chǎn)，按照精益生產(chǎn)要求建立了多條零部件及裝配生產(chǎn)集群，有效提升了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性及穩(wěn)定性。此外，公司已建立了覆蓋公司各層次的質(zhì)量體系和職責(zé)分明的質(zhì)量管理組織機構(gòu)。從全員質(zhì)量意識提升到嚴(yán)格的原材料檢測、生產(chǎn)過程及成品檢測，以及售后質(zhì)量問題的整改，全方位、多維度保障產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了客戶對公司產(chǎn)品的廣泛認可。

公司歷史悠久，在行業(yè)中擁有良好聲譽。自成立以來，公司一直致力于打造品牌形象，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，“國茂”品牌在我國減速機行業(yè)已具有較高的知名度和美譽度，有助于增加客戶粘性，提高重復(fù)購買率。2010年2月，“國茂”商標(biāo)被認定為“中國馳名商標(biāo)”。公司先后被評為“五星級明星企業(yè)”、“機械工業(yè)質(zhì)量誠信企業(yè)”、“2020年江蘇省綠色工廠”、工信部“2021年度綠色工廠”，中國重型機械工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“卓越企業(yè)獎”，先后獲得“江蘇省機械行業(yè)優(yōu)秀品牌獎”、工信部“第六批制造業(yè)單項冠軍”、“江蘇省機械行業(yè)質(zhì)量管理獎”、中國機械工業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“中國機械工業(yè)百強”等多項榮譽。

4、技術(shù)優(yōu)勢

公司深耕減速機行業(yè)三十年，對本行業(yè)的技術(shù)要求、下游應(yīng)用領(lǐng)域及未來發(fā)展趨勢有較深刻的認識，在產(chǎn)品核心技術(shù)、專業(yè)技術(shù)人才等方面都有了深厚的積累。

公司擁有模塊化設(shè)計、運動仿真與有限元分析、鋅基合金材料應(yīng)用、錐面包絡(luò)蝸輪蝸桿嚙合副、錐面迷宮密封結(jié)構(gòu)等核心技術(shù)。通過核心技術(shù)的運用，公司減速機產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面形成了較強的市場競爭力。

知識產(chǎn)權(quán)方面，公司為“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”、“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”截止2023年6月30日，公司及下屬子公司擁有境內(nèi)專利223項，其中發(fā)明專利30項，實用新型專利181項，外觀專利12項；境外專利1項。此外，公司積極參與多項行業(yè)重要技術(shù)團體標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，包括作為主起草單位參與編制《模塊化電動減速機通用技術(shù)要求》、《HR系列齒輪減速器通用技術(shù)規(guī)范》以及參與水泥工業(yè)用硬齒面減速機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)部分章節(jié)的起草工作。