習(xí)酒剛推出 “大師與時(shí)間的精華” 的時(shí)候，我們就指出這個(gè)方向是錯(cuò)誤的，原因很簡(jiǎn)單，幾乎所有的白酒品牌都可以說(shuō)自己是大師與時(shí)間的精華。 最近發(fā)現(xiàn)習(xí)酒啟用了新的廣告：君子之品，感恩有你。 這事實(shí)上又掉進(jìn)了第二個(gè)坑，依然是錯(cuò)誤的選擇。對(duì)習(xí)酒來(lái)說(shuō)，正確策略只有一個(gè)：茅臺(tái)集團(tuán)出品兩大醬香白酒之一。

大師與時(shí)間的杰作，高端醬酒領(lǐng)先。

青花郎、五糧液、劍南春等等品牌也是大師與時(shí)間的杰作。如果要論釀造工藝傳承的時(shí)間，茅臺(tái)和習(xí)酒都不是最久的。

(資料圖片僅供參考)

這個(gè)策略缺少競(jìng)爭(zhēng)性，甚至可以說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性。并沒(méi)有真正給顧客一個(gè)選擇習(xí)酒不選擇其它品牌的理由。

喝醬酒，更多人鐘愛(ài)習(xí)酒窖藏1988。

喝醬酒，更多人鐘愛(ài)的當(dāng)然是茅臺(tái)。說(shuō)更多人鐘愛(ài)習(xí)酒，不僅沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性，也沒(méi)有外部思維。

因?yàn)檫@個(gè)說(shuō)法并不是真實(shí)的顧客認(rèn)知。一個(gè)沒(méi)有顧客認(rèn)知為基礎(chǔ)的策略，就更談不上競(jìng)爭(zhēng)性了。

如果把品牌策略簡(jiǎn)化了說(shuō)，一個(gè)是外部思維，一個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)思維。

首先，策略要基于認(rèn)知中的事實(shí)，要把認(rèn)知當(dāng)做事實(shí)來(lái)看待。

其次，要具備競(jìng)爭(zhēng)思維。也就是給到顧客一個(gè)選擇我而不是別人的理由。

很明顯，不管是大師與時(shí)間的杰作，還是更多人鐘愛(ài)，都不具備這兩個(gè)前提。

看看青花郎之前的定位巧妙在哪。

兩大之一，一方面是承認(rèn)茅臺(tái)的頭部位置，更重要的是潛藏了并列而坐的戰(zhàn)略目的。

上一個(gè)這樣做的是蒙牛。事實(shí)證明蒙牛也做到了從叨陪末座到分庭抗禮。

首先是承認(rèn)事實(shí)：茅臺(tái)是大哥，我認(rèn)。其次是在事實(shí)基礎(chǔ)上找到自己的生態(tài)位：兩大之一，茅臺(tái)之外的第二選擇。

它給顧客一個(gè)不選五糧液、劍南春和其它醬酒的理由。

即使是在青花郎因?yàn)槟承┰蚍艞墐纱笾坏亩ㄎ恢?，新的策略也是沿襲了這個(gè)思路。

茅臺(tái)是右岸，青花郎是左岸。茅臺(tái)是經(jīng)典醬酒，青花郎是莊園醬酒。雖然沒(méi)有直說(shuō)是兩大之一，但是總在暗示是兩大之一。

對(duì)習(xí)酒來(lái)說(shuō)，正確的策略是什么呢？就是撿起青花郎曾經(jīng)的有效戰(zhàn)術(shù)，適當(dāng)改良一下。

習(xí)酒，茅臺(tái)集團(tuán)出品的兩大醬香白酒之一

答案如此顯而易見(jiàn)，為何很多人看不到呢？

就是因?yàn)樗@而易見(jiàn)。

還有一個(gè)可能的原因是，青花郎兩大之一的策略出自特勞特公司，服務(wù)習(xí)酒的是里斯公司。

對(duì)里斯來(lái)說(shuō)，如果直接把青花郎曾經(jīng)的有效戰(zhàn)術(shù)直接拿來(lái)用，會(huì)有點(diǎn)別扭。畢竟身為兩大定位咨詢(xún)公司之一，還是有點(diǎn)偶像包袱的。

但是這也只是里斯的內(nèi)部思維，顧客哪里在乎你復(fù)制了誰(shuí)，學(xué)習(xí)了誰(shuí)？

前有加多寶復(fù)制王老吉的定位，后有東鵬特飲復(fù)制紅牛的定位。他們就沒(méi)有這么內(nèi)部思維的偶像包袱。

太在乎自己的“形象”，太看重自己的“宗師地位”，其實(shí)還是一種克服不了的內(nèi)部思維。

接著說(shuō)習(xí)酒的第二個(gè)坑：君子之品，感恩有你。

要看得見(jiàn)這個(gè)坑也很簡(jiǎn)單：哪個(gè)白酒品牌不可以是“感恩有你”？其實(shí)類(lèi)似的錯(cuò)誤案例比比皆是。

例如定位 “新一代高端白酒”，完全就是假裝茅臺(tái)不存在。這樣的錯(cuò)誤大范圍出現(xiàn)，說(shuō)明白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)還處于石器時(shí)代。

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