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本報(bào)記者 索寒雪 深圳報(bào)道

(資料圖片)

2013年9月和10月，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的合作倡議（即“一帶一路”倡議）。

這一倡議很快得到響應(yīng)，10年過(guò)去了，中國(guó)已與近150個(gè)國(guó)家、32個(gè)國(guó)際組織簽署200余份共建“一帶一路”合作文件。

“一帶一路”倡議提出10年之際，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪(fǎng)了“一帶一路”參與國(guó)家俄羅斯的頭部電商企業(yè)Ozon中國(guó)區(qū)CEO黃效。Ozon不僅僅在俄羅斯占有較高的電商份額，同時(shí)也開(kāi)拓了“一帶一路”參與國(guó)哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦的電商市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌?chǎng)發(fā)揮著重要作用。

黃效認(rèn)為，Ozon是“一帶一路”物流建設(shè)的受益者，此外，俄羅斯與位于中亞的獨(dú)聯(lián)體國(guó)家之間存在著語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)，市場(chǎng)連接非常緊密，因而，俄羅斯有可能成為人民幣國(guó)際化流通的超級(jí)節(jié)點(diǎn)。

俄羅斯頭部電商企業(yè)Ozon中國(guó)區(qū)CEO 黃效 受訪(fǎng)者供圖

利用“一帶一路”東移供應(yīng)鏈

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：Ozon成立于1998年，近幾年是Ozon的快速發(fā)展時(shí)期，中國(guó)2013年提出“一帶一路”倡議，可以說(shuō)Ozon切身感受到了“一帶一路”倡議帶來(lái)的貿(mào)易環(huán)境的轉(zhuǎn)變?！耙粠б宦贰背h帶給了電商企業(yè)哪些變化？

黃效：從2023年至今，我們能看到中俄之間的貿(mào)易數(shù)字提升十分明顯。2013年，“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家的產(chǎn)值是1萬(wàn)億美元，中俄雙邊經(jīng)貿(mào)額是892億美元，中國(guó)對(duì)俄出口額為495億美元。

到了2022年，“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，沿線(xiàn)國(guó)家年產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)億美元，中俄雙邊貿(mào)易額更是達(dá)到1902億美元，中國(guó)對(duì)俄出口額為761億美元。

眾所周知，西方品牌正在相繼退出俄羅斯市場(chǎng)，俄羅斯市場(chǎng)等待中國(guó)商品來(lái)填充，這代表著俄羅斯市場(chǎng)供應(yīng)鏈的東移，供應(yīng)鏈的東移給中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)了非常大的市場(chǎng)需求和機(jī)遇，這也是中國(guó)品牌可以從商品替代切入，發(fā)展到品牌替代的一個(gè)黃金窗口期。我們看到消費(fèi)電子產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、顯卡、小家電、服裝、紡織品等中國(guó)供應(yīng)鏈都有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。

兩年前，我們就已經(jīng)開(kāi)始幫助跨境賣(mài)家在Ozon平臺(tái)上開(kāi)展跨境交易，2022年，Ozon的跨境業(yè)務(wù)超過(guò)90%的交易都是來(lái)自于中國(guó)，我們有上萬(wàn)個(gè)活躍交易的中國(guó)賣(mài)家在平臺(tái)上開(kāi)店，并且增長(zhǎng)非常迅速。

2022年，注冊(cè)O(shè)zon Global （Ozon的跨境貿(mào)易部）平臺(tái)的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量也在不斷創(chuàng)新高，所以我們覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)是全球業(yè)務(wù)發(fā)展的核心戰(zhàn)略市場(chǎng)，也是供應(yīng)鏈拓展的一個(gè)重要方向。為了更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)和賣(mài)家，我們?cè)?022年下半年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：Ozon自身在“一帶一路”國(guó)家所取得的商業(yè)成績(jī)也十分亮眼，Ozon走出了俄羅斯，在其他中亞國(guó)家設(shè)立分公司并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，目前中亞市場(chǎng)環(huán)境是怎樣的？

黃效：說(shuō)到中亞環(huán)境，自2021年起，Ozon在哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦先后設(shè)立了代表處及自己的物流基礎(chǔ)設(shè)施。哈薩克斯坦電子商務(wù)領(lǐng)域最大的Ozon物流中樞建設(shè)項(xiàng)目已在阿斯塔納市竣工完成。這個(gè)物流中樞，除了使企業(yè)能更高效地將貨物交付給客戶(hù)之外，將推動(dòng)哈薩克斯坦電子商務(wù)的發(fā)展、帶動(dòng)對(duì)當(dāng)?shù)馗髌髽I(yè)的投資、刺激阿斯塔納地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展并為該地區(qū)創(chuàng)造了數(shù)千個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)吉爾吉斯斯坦來(lái)說(shuō)，Ozon啟動(dòng)了分揀中心。這些物流設(shè)施使哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦的賣(mài)家更順暢把自己的商品送到俄羅斯并擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：在走出俄羅斯尋求增量的過(guò)程中，Ozon能在中亞國(guó)家快速發(fā)展的原因是什么?

黃效：我認(rèn)為，第一個(gè)要解決的就是語(yǔ)言問(wèn)題。獨(dú)聯(lián)體國(guó)家有個(gè)優(yōu)勢(shì)就是這些國(guó)家廣泛使用俄語(yǔ)，之間沒(méi)有語(yǔ)言障礙。俄羅斯的商品賣(mài)到哈薩克斯坦，或者賣(mài)到吉爾吉斯斯坦都可以。

俄向中歐班列快速增長(zhǎng)

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：中國(guó)幫助“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家完成了很多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，中歐班列也發(fā)揮著重要的物流作用。Ozon作為俄羅斯重要的電商平臺(tái)，應(yīng)該能在很多環(huán)節(jié)上感受到中國(guó)為貿(mào)易物流帶來(lái)的改變。

黃效：從“一帶一路”的物流發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，中歐班列的數(shù)據(jù)非常不錯(cuò)，中歐班列經(jīng)哈薩克斯坦開(kāi)往俄羅斯方向的班列增長(zhǎng)迅速。舉個(gè)例子，西安始發(fā)的“長(zhǎng)安號(hào)”在2020年的俄向班列大概一年也就50列，平均約為每個(gè)星期1列，到了2022年增長(zhǎng)到774列，變成了每天超過(guò)2列。從每周1列變成每天2列，增長(zhǎng)非常迅速，而且這僅僅是西安一個(gè)城市發(fā)出的班列。西安也是國(guó)內(nèi)俄向中歐班列最多的城市，中國(guó)還有數(shù)十個(gè)城市有俄向中歐班列，全部加起來(lái)的運(yùn)力非常充足，中歐班列對(duì)整個(gè)中俄物流大基建的發(fā)展，具有深遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：隨著跨境電商的發(fā)展，一些中歐班列甚至創(chuàng)新出跨境電商出口專(zhuān)列的形式，去年，一些中歐班列嘗試運(yùn)輸B2C跨境電商貨物。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，供應(yīng)鏈東移，你認(rèn)為“一帶一路”國(guó)家間的物流需求還會(huì)出現(xiàn)哪些變化？

黃效：過(guò)去的跨境物流環(huán)節(jié)中，貿(mào)易主體主要是做B2B業(yè)務(wù)的企業(yè)，當(dāng)時(shí)做B2C的電商企業(yè)很少，B2C模式下的電商其實(shí)對(duì)物流數(shù)字化水平要求最高，所以物流的數(shù)字化創(chuàng)新空間還很大，比如說(shuō)賣(mài)家或者買(mǎi)家，想看看自己的包裹運(yùn)到哪里，處在哪個(gè)流通環(huán)節(jié)，甚至包裹的物流軌跡還會(huì)有地圖的精準(zhǔn)呈現(xiàn)。我看到整個(gè)往西線(xiàn)去的幾個(gè)“一帶一路”中亞國(guó)家，數(shù)字化物流基建的周期還處于非常早期，但Ozon會(huì)計(jì)劃把自己的現(xiàn)代化物流基建的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)投入到更多的獨(dú)聯(lián)體國(guó)家，在未來(lái)也會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)這些“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)的數(shù)字物流發(fā)展。

俄羅斯是人民幣國(guó)際化的超級(jí)節(jié)點(diǎn)

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：提到跨境電商，很多人會(huì)問(wèn)到關(guān)于人民幣結(jié)算的問(wèn)題。一些中亞地區(qū)的銀行甚至還會(huì)推出人民幣產(chǎn)品，人民幣在“一帶一路”這些國(guó)家或者貿(mào)易當(dāng)中，處于怎樣的地位？

黃效：人民幣發(fā)揮的作用越來(lái)越多，我認(rèn)為人民幣國(guó)際化正面臨一個(gè)巨大的機(jī)遇，因?yàn)槲覀兛吹?，一季度“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易額占了中國(guó)全球進(jìn)出口貿(mào)易額的35%，未來(lái)我相信“一帶一路”會(huì)有機(jī)會(huì)占到中國(guó)在全球進(jìn)出口貿(mào)易額一半以上。這是“一帶一路”國(guó)家對(duì)中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的核心價(jià)值。

人民幣國(guó)際化的關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)是做貿(mào)易逆差結(jié)算，這樣人民幣才會(huì)獲得進(jìn)一步國(guó)際化的發(fā)展動(dòng)力，比如說(shuō)今天中國(guó)跟西方國(guó)家?guī)缀醵际琴Q(mào)易順差國(guó)，貿(mào)易順差國(guó)就意味著我們做美元結(jié)算，其實(shí)是我們?cè)谫嵜涝?。但是我們看到了中?guó)因?yàn)楦砹_斯是貿(mào)易逆差，我們每年多出來(lái)的這種貿(mào)易的逆差所付的資金未來(lái)會(huì)以人民幣為主，這意味著俄羅斯會(huì)儲(chǔ)備更多的人民幣，人民幣儲(chǔ)備多了，自然而然就會(huì)去用，然后也會(huì)考慮使用人民幣與更多的第三國(guó)開(kāi)展貿(mào)易結(jié)算。所以在我看來(lái)，俄羅斯有可能成為“一帶一路”人民幣國(guó)際化流通網(wǎng)絡(luò)里的一個(gè)超級(jí)節(jié)點(diǎn)，全球貿(mào)易是一張網(wǎng)絡(luò)，俄羅斯是里面的一個(gè)點(diǎn)，中國(guó)也是一個(gè)點(diǎn)，是可以收付人民幣的點(diǎn)，最后連點(diǎn)成線(xiàn)，形成人民幣國(guó)際化交易的網(wǎng)絡(luò)。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：Ozon計(jì)劃在華投資，并大力發(fā)展物流業(yè)務(wù)，希望幫助超過(guò)10萬(wàn)中國(guó)賣(mài)家進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，并且已經(jīng)與中國(guó)郵政和京東物流等知名企業(yè)合作。你為什么把俄羅斯市場(chǎng)稱(chēng)為“藍(lán)?！?，把當(dāng)下稱(chēng)為黃金機(jī)遇期？

黃效：俄羅斯消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造的商品有著巨大的需求，這為中國(guó)外貿(mào)公司和品牌進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)打開(kāi)了黃金機(jī)遇窗口。

目前俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)被認(rèn)為是一片“藍(lán)?！?，俄羅斯幾乎一半的人口（7000萬(wàn)人）在線(xiàn)上進(jìn)行購(gòu)物。超過(guò)6000萬(wàn)人每月至少登錄一次Ozon，這占俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一半，其中3500萬(wàn)用戶(hù)則經(jīng)常在平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，去年公司的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了總交易額超過(guò)100億美元的商品。電商每年增長(zhǎng)40%～50%。線(xiàn)上購(gòu)物的主要優(yōu)勢(shì)在于商品選擇的豐富性，即使是最大的購(gòu)物中心也無(wú)法為消費(fèi)者提供上百萬(wàn)種商品。在俄羅斯的小城市尤其如此，對(duì)于消費(fèi)者而言，線(xiàn)下選擇面極其有限。

自去年11月Ozon在深圳設(shè)立中國(guó)代表處之后，平臺(tái)上中國(guó)活躍賣(mài)家的數(shù)量增長(zhǎng)迅速。為了讓中國(guó)賣(mài)家在Ozon 的工作更順暢，2023年第二季度，Ozon將與京東物流合作，在東莞啟動(dòng)新的履行中心，屆時(shí)商品交貨時(shí)間將縮短一半，不超過(guò)14 天。

（編輯：孟慶偉 校對(duì)：燕郁霞）