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盡管音樂(lè)節(jié)品牌層出不窮，但依然在虧損的音樂(lè)節(jié)不乏少數(shù)。曾有業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)內(nèi)只有不到20%的音樂(lè)節(jié)，是真正在盈利的。

(資料圖)

超10場(chǎng)音樂(lè)節(jié)“轟炸”五一假期，音樂(lè)公司老板賺翻了？

這個(gè)五一假期，仙人掌音樂(lè)節(jié)、元?dú)馍忠魳?lè)節(jié)，同在成都“打擂臺(tái)”；LMF音樂(lè)節(jié)、麥田音樂(lè)節(jié)、迷笛音樂(lè)節(jié)、草莓音樂(lè)節(jié)，分別引爆大連、濟(jì)南、煙臺(tái)、北京......不僅許多音樂(lè)節(jié)門票均已售罄，當(dāng)?shù)囟嗉揖频暌惨环侩y求。

在音樂(lè)節(jié)“報(bào)復(fù)性”復(fù)蘇背后，行業(yè)大佬們也暗中較勁：

迷笛音樂(lè)節(jié)創(chuàng)始人張帆，用“佛系”與浪漫應(yīng)對(duì)萬(wàn)變；摩登天空創(chuàng)始人沈黎暉，他敢為人先又酷愛(ài)資本；太合音樂(lè)創(chuàng)始人錢實(shí)穆，更是投資圈出身，背后還站著百度李彥宏......

看到頭部音樂(lè)公司老板悶聲發(fā)大財(cái)，3天收獲近2000萬(wàn)的票務(wù)營(yíng)收，其他中小型音樂(lè)公司也想割一把韭菜，但或許這并不容易......

1.

/ “佛系”又浪漫的迷笛，

打不過(guò)酷愛(ài)資本的摩登天空？/

在獨(dú)立音樂(lè)公司中，一向有“北迷笛，南摩登”之說(shuō)。

其中，迷笛音樂(lè)節(jié)更是被譽(yù)為“中國(guó)的伍德斯托克”，崔健稱它是“全國(guó)唯一因?yàn)橐魳?lè)的音樂(lè)節(jié)”。

迷笛創(chuàng)始人張帆，也一直被認(rèn)為是一個(gè)理想主義者。他從小在科學(xué)院大院長(zhǎng)大，曾在在人大附中讀書，渾身充滿知識(shí)分子的不羈，又信奉著自由的搖滾精神。

2000年，張帆創(chuàng)建了中國(guó)第一個(gè)、也是最大的露天搖滾音樂(lè)節(jié)——迷笛音樂(lè)節(jié)。后來(lái)，張帆回憶說(shuō)：

“第一屆迷笛音樂(lè)節(jié)非常特殊，免費(fèi)的，紅磚墻的隔壁就是工地，所以很多光著膀子的民工師傅拿梯子趴那看。我說(shuō)進(jìn)來(lái)吧哥們，然后他們?nèi)窟M(jìn)來(lái)了。音樂(lè)就是這樣，自由、沒(méi)有等級(jí)、沒(méi)有富貴貧窮，是最直接最樸實(shí)的事情?！?/p>

2005年，張帆成立北京迷笛演出公司后，也一直在商業(yè)規(guī)模上保持控制，迷笛音樂(lè)節(jié)從未接受任何形式的商業(yè)冠名。直到10多年后的今天，張帆依然沒(méi)變，即使被看做行業(yè)中另類的叛逆者。

其實(shí)，充滿浪漫的色彩的迷笛音樂(lè)節(jié)，最初只是迷笛學(xué)校的一個(gè)大型派對(duì)。早在1993年，張帆就創(chuàng)辦了北京迷笛音樂(lè)學(xué)校，并擔(dān)任校長(zhǎng)。

這是中國(guó)第一所傳授爵士樂(lè)和搖滾樂(lè)的現(xiàn)代音樂(lè)學(xué)校，主要做音樂(lè)培訓(xùn)，并開(kāi)展考級(jí)、認(rèn)證等音樂(lè)培訓(xùn)相關(guān)的業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，音樂(lè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)既是迷笛的主要收入來(lái)源，也是其音樂(lè)節(jié)的主要支出來(lái)源。

前些年，迷笛音樂(lè)節(jié)保持每年2-3場(chǎng)的規(guī)模，張帆一直拒絕外部融資。直到2017年，張帆才接受了來(lái)自宋城集團(tuán)和七弦資本的1000萬(wàn)元天使輪融資，用于藝人經(jīng)紀(jì)、校園音樂(lè)以及視頻內(nèi)容板塊的發(fā)展。

不過(guò)，張帆與迷笛的佛系風(fēng)格，讓其在與摩登天空的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失勢(shì)。2015年，迷笛旗下的痛仰樂(lè)隊(duì)宣布加入摩登天空，被視為迷笛時(shí)代的終結(jié)。而從兩家公司的創(chuàng)始人來(lái)看，摩登天空的沈黎暉明顯更強(qiáng)勢(shì)，與外界交流也更加活躍。

▲沈黎暉

在熱門綜藝《樂(lè)隊(duì)的夏天》里，沈黎暉是新褲子樂(lè)隊(duì)時(shí)常提起的摳門老板；綜藝之外，他是摩登天空、草莓音樂(lè)節(jié)的締造者，旗下?lián)碛腥f(wàn)能青年旅店、新褲子、重塑雕像的權(quán)利等知名樂(lè)隊(duì)。

而許多人不知道的是，沈黎暉年少時(shí)，還是清醒樂(lè)隊(duì)的帥氣主唱。沈黎暉從小學(xué)美術(shù)，進(jìn)入工藝美校后，就開(kāi)始組樂(lè)隊(duì)。他在學(xué)校里找到玩貝斯的劉維、服裝班的于凱，自己做主唱、吉他手，樂(lè)隊(duì)最開(kāi)始的名字是π樂(lè)隊(duì)，后改名為清醒樂(lè)隊(duì)。

與此同時(shí)，沈黎暉還成立了摩登天空，簽下了自己的同學(xué)，新褲子樂(lè)隊(duì)和超級(jí)市場(chǎng)。隨后，清醒樂(lè)隊(duì)發(fā)布了第一張專輯《好極了!?》。當(dāng)時(shí)正值中國(guó)唱片業(yè)的黃金時(shí)期，這張專輯一下子賣出了20萬(wàn)張。沈黎暉嘗到了甜頭，開(kāi)始進(jìn)軍唱片業(yè)。

但到了2003年，網(wǎng)絡(luò)彩鈴興起，唱片業(yè)不行了，雜志也賣不出去，摩登天空連續(xù)十幾個(gè)月發(fā)不出工資，于是不斷有藝人離去。那時(shí)候，地下錄音棚堆滿了賣不出去的磁帶和唱片，但他們還在拼命錄唱片。

▲清醒樂(lè)隊(duì)黑膠封面《明日的榮耀》

彼時(shí)，為公司財(cái)務(wù)發(fā)愁的沈黎暉，聽(tīng)了新褲子的《龍虎人丹》直接說(shuō)“什么玩意兒”，說(shuō)他們的歌一首也當(dāng)不了彩鈴，他們應(yīng)該寫《QQ愛(ài)》那種歌。

2004年，沈黎暉的摩登天空迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。摩托羅拉看中了摩登天空的雜志，并讓沈黎暉將其制成線上版本，這份訂單價(jià)值一百萬(wàn)。盡管不是很多，但足以挽救公司于水深火熱之中。

后來(lái)，沈黎暉用這筆資金購(gòu)置了錄音設(shè)備，并繼續(xù)制作唱片。摩登天空在提供服務(wù)的同時(shí)，繼續(xù)發(fā)行唱片，并成功起死回生。

2006年底，摩登天空還完了欠款，賬上有了一百多萬(wàn)。這時(shí)沈黎暉提出想做音樂(lè)節(jié)。做一個(gè)音樂(lè)節(jié)需要300萬(wàn)，相當(dāng)于all in。好不容易緩過(guò)來(lái)的公司高層一致不同意。但沈黎暉很堅(jiān)決，他就撂下一句話：

“我不想跟著他們走，我不想問(wèn)你要什么。我們應(yīng)該自己創(chuàng)造事物，讓他們跟隨我們?！?/p>

2.

/ 投資圈“隱形大佬”入局,

背后有百度李彥宏撐腰 /

2007年，沈黎暉頂住公司的重重阻力，在海淀公園舉辦了首屆摩登天空音樂(lè)節(jié)。那時(shí)中國(guó)的音樂(lè)節(jié)不超過(guò)4個(gè)。

但由于摩登天空對(duì)安檢沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不少人是被朋友從明星通道帶進(jìn)來(lái)的，還有黃牛仿造的假票。所以，第一屆摩登天空音樂(lè)節(jié)虧了100多萬(wàn)。但沈黎暉看到了音樂(lè)節(jié)背后的市場(chǎng)。

兩年后，沈黎暉在北京通州做了草莓音樂(lè)節(jié)。一開(kāi)始，草莓音樂(lè)節(jié)沒(méi)有市場(chǎng)定位、沒(méi)有市場(chǎng)分析，壓根兒不知道用戶是誰(shuí)。等拿到數(shù)據(jù)一看，“年紀(jì)這么?。　?，觀眾中75%是女孩，平均年齡18-20歲。

后來(lái)，草莓音樂(lè)節(jié)不斷優(yōu)化體驗(yàn)，變得“更大、更年輕，“之后就慢慢賺錢了”。如今，摩登天空的業(yè)務(wù)不僅有音樂(lè)節(jié)、音樂(lè)制作和藝人經(jīng)紀(jì)，還有線上直播、票務(wù)和新媒體運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域。

與迷笛的低調(diào)不同，沈黎暉樂(lè)于依靠資本實(shí)力，擴(kuò)大音樂(lè)業(yè)務(wù)版圖。2015年底，摩登天空獲得復(fù)娛文化1.3億元投資，以及30億投資計(jì)劃的B輪融資，2016年底又獲得C輪融資。

沈黎暉拿這些錢來(lái)擴(kuò)張公司。草莓音樂(lè)節(jié)從北京到西安開(kāi)到了全站次，又開(kāi)到了紐約，柏林。2014-2015年，沈黎暉還先后并購(gòu)了國(guó)際交流平臺(tái)“影響城市之聲”和在線票務(wù)APP“POGO看演出”，隨后又推出現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)視頻直播平臺(tái)“正在現(xiàn)場(chǎng)”。

沈黎暉還沉迷于對(duì)外投資。不僅投資了英國(guó)的音響品牌Orange，還推出了設(shè)計(jì)酒店Modern Sky House、運(yùn)動(dòng)廠牌Modern Sky Sports。

2022年，摩登天空宣布將進(jìn)軍元宇宙，推出虛擬草莓音樂(lè)節(jié)，此外也官宣了首個(gè)虛擬音樂(lè)人Miro。

盡管摩登天空規(guī)模不斷擴(kuò)張，但沈黎暉還是遇到了一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手——錢實(shí)穆。

錢實(shí)穆是太合音樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)，旗下有麥田音樂(lè)節(jié)，身后還有百度李彥宏的撐腰。與沈黎暉類似，錢實(shí)穆也在大學(xué)期間組過(guò)樂(lè)隊(duì)、擔(dān)任主唱，但他極其低調(diào)，一直被外界看做是一位高深莫測(cè)的“隱形大佬”。

從業(yè)務(wù)線上來(lái)看，太合涉及的領(lǐng)域更廣。眾所周知，摩登天空走的是獨(dú)立音樂(lè)路線，旗下藝人多是獨(dú)立音樂(lè)人，如新褲子、痛仰等。

而太合音樂(lè)走得是大眾化路線，旗下既有獨(dú)立音樂(lè)人，如告五人、刺猬樂(lè)隊(duì)，又有明星藝人，如薛之謙、許嵩、許光漢等，可以說(shuō)是半只腳插在娛樂(lè)圈。太合音樂(lè)也被認(rèn)為是，全球華語(yǔ)音樂(lè)市場(chǎng)份額最大的“獨(dú)角獸”。

而錢實(shí)穆也很擅長(zhǎng)利用娛樂(lè)圈明星。2019年，面對(duì)草莓音樂(lè)節(jié)、迷笛音樂(lè)節(jié)等音樂(lè)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，太合音樂(lè)邀請(qǐng)了周杰倫、蔡依林等娛樂(lè)明星參加麥田音樂(lè)節(jié)，使麥田音樂(lè)節(jié)的知名度一炮打響。

錢實(shí)穆也更善于利用資本的力量，他本身也算是投資圈才子出身。1991年，錢實(shí)穆從北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)，經(jīng)歷了幾家公司后，逐漸在投資圈嶄露頭角。

后來(lái)，太合音樂(lè)并購(gòu)百度音樂(lè)、牽手全球最大的流行音樂(lè)曲庫(kù)The Orchard、戰(zhàn)略投資粉絲服務(wù)平臺(tái)Owhat，全都出自錢實(shí)穆的大手筆。2016年3月，李彥宏?duì)渴皱X實(shí)穆，百度持有太合音樂(lè)38.81%股份，成為太合音樂(lè)第一大股東。

而真正讓錢實(shí)穆成為行業(yè)大佬的是，2015年4月，他帶領(lǐng)太合麥田與海蝶音樂(lè)、大石版權(quán)，聯(lián)手組建了新型音樂(lè)服務(wù)公司——太合音樂(lè)集團(tuán)，而這三家音樂(lè)廠牌占據(jù)了華語(yǔ)音樂(lè)圈的“半壁江山”。

其中，太合麥田的前身是麥田音樂(lè)，1996年由宋柯成立，發(fā)掘了樸樹(shù)、孫楠等寶藏歌手；1986年成立的海蝶音樂(lè)，旗下有阿杜、林俊杰、薛之謙等藝人；大石版權(quán)則是以專業(yè)的詞曲創(chuàng)作著稱，服務(wù)幾乎覆蓋了整個(gè)的華語(yǔ)音樂(lè)圈。

后期，在錢實(shí)穆的帶領(lǐng)下，太合音樂(lè)在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)崛起的過(guò)程中，逐漸走上了資本化之路。2017年，太合音樂(lè)的估值就超過(guò)了10億美元。

2018年6月，太合音樂(lè)集團(tuán)對(duì)外宣布，已完成10億人民幣量級(jí)的新一輪融資，本輪投資方包括君聯(lián)資本、國(guó)創(chuàng)開(kāi)元和中泰創(chuàng)匯。一年之后，太合音樂(lè)高調(diào)宣布啟動(dòng)IPO，但目前還沒(méi)有進(jìn)一步的消息。

目前，太合音樂(lè)業(yè)務(wù)包括簽約藝人服務(wù)、版權(quán)發(fā)行、音樂(lè)專區(qū)、演出活動(dòng)、粉絲社群、整合營(yíng)銷等。旗下?lián)碛刑消溙铩⒑５魳?lè)、大石版權(quán)、赤瞳音樂(lè)、兵馬司唱片等音樂(lè)廠牌，以及千千音樂(lè)、秀動(dòng)網(wǎng)等交互服務(wù)平臺(tái)，涉及產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

3.

/ 中小IP搶占音樂(lè)節(jié)賽道，

卻只能給大佬們“陪跑”？/

如今，除了迷笛音樂(lè)節(jié)、草莓音樂(lè)節(jié)、麥田這樣的大IP之外,有很多中小IP加入音樂(lè)節(jié)賽道,與地方合作打造“音樂(lè)節(jié)+旅游”模式，典型的如仙人掌音樂(lè)節(jié)、“曉峰音樂(lè)公社”創(chuàng)辦人許曉峰。

2016年，在南京市委宣傳部和南京文投集團(tuán)的支持下，許曉峰的首個(gè)個(gè)人工作室“曉峰音樂(lè)公社”落戶南京，隨后舉辦了寧波海上絲綢之路國(guó)際音樂(lè)節(jié)、寧波香橙音樂(lè)節(jié)、常州星巢音樂(lè)節(jié)、成都絲綢之路國(guó)際獨(dú)立音樂(lè)節(jié)、曉峰音樂(lè)周等。

而許曉峰也是一個(gè)資深音樂(lè)人。1987年，他從北京大學(xué)英語(yǔ)系畢業(yè)后，創(chuàng)辦了龍聲娛樂(lè)有限公司，先后成為華納、BMG、索尼等國(guó)際唱片公司版權(quán)代理商。

后來(lái)，許曉峰擔(dān)任華納唱片中國(guó)公司總裁，簽約了樸樹(shù)、老狼、汪峰、周迅、孫楠、那英等音樂(lè)人。2002年，許曉峰又創(chuàng)辦了九洲亞華演藝經(jīng)紀(jì)公司，并擔(dān)任總裁，簽約了李亞鵬、陳好、馬伊俐、陳思誠(chéng)等影視明星。

更小規(guī)模的音樂(lè)節(jié)還有LMF音樂(lè)節(jié)、咪豆音樂(lè)節(jié)，太湖灣音樂(lè)節(jié)、星空音樂(lè)節(jié)等。比如，貴州本土品牌“星空音樂(lè)節(jié)”，隸屬于貴州凡嶼星譽(yù)文化傳媒有限公司，與地方政府合作，宣傳推廣貴州旅游文化資源。

五一期間，2023第十屆咪豆音樂(lè)節(jié)，在南京溧水天生橋景區(qū)舉行，樸樹(shù)、吳青峰、梁博，陳粒、趙雷、新褲子樂(lè)隊(duì)加盟；南京本土音樂(lè)節(jié)品牌咪豆音樂(lè)節(jié)，已經(jīng)舉辦了10年，由江蘇音樂(lè)廣播、溧水區(qū)文化和旅游局主辦，江蘇東部文化傳播有限公司承辦。

類似的還有在常州舉辦的太湖灣音樂(lè)節(jié)，力策集團(tuán)在大連舉辦的LMF音樂(lè)節(jié)、由山東省互聯(lián)網(wǎng)傳媒集團(tuán)主辦，大眾網(wǎng)、海報(bào)新聞承辦的泰山新青年音樂(lè)節(jié)等。

盡管音樂(lè)節(jié)品牌層出不窮，但依然在虧損的音樂(lè)節(jié)不乏少數(shù)。曾有業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)內(nèi)只有不到20%的音樂(lè)節(jié)，是真正在盈利的。

但對(duì)于頭部品牌來(lái)說(shuō)，盈利已經(jīng)是常態(tài)，而做音樂(lè)節(jié)也并不僅僅是為了賺錢。

一般來(lái)說(shuō)，音樂(lè)節(jié)的營(yíng)收主要有三大塊：門票、商業(yè)合作和周邊衍生品。2021年，迷笛主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)媒體說(shuō)，迷笛這三部分的比例大致是在6：3：1。在近十年內(nèi)，迷笛音樂(lè)節(jié)保本基本沒(méi)問(wèn)題，還能略有盈利。

如果按平均每天1.5萬(wàn)人次，3天的時(shí)間，大概就是4.5-5萬(wàn)人次，按380元一張的價(jià)格來(lái)算，大致是1900萬(wàn)的票務(wù)營(yíng)收。

草莓音樂(lè)節(jié)的演出每年也會(huì)去到一些二三線的城市，盡管體量不大，有時(shí)可能也會(huì)產(chǎn)生小幅虧損，但公司做音樂(lè)節(jié)的目的也是為了覆蓋到更多的受眾、城市，進(jìn)一步拓展品牌知名度。

所以說(shuō)，音樂(lè)節(jié)品牌搶破頭“扎堆”五一檔，雖然看起來(lái)熱鬧非凡，但真正賺到的還是頭部大公司，在夾縫中生存的小品牌或許只能白白“陪跑”一場(chǎng)。所以有些小品牌不得不推高音樂(lè)節(jié)票價(jià)，想割一把就“跑路”。

但這種把戲，真正的大佬們是看不上眼的。就在今年3月，迷笛的張帆還站出來(lái)評(píng)價(jià)音樂(lè)節(jié)票價(jià)過(guò)高：

“別動(dòng)不動(dòng)當(dāng)天一場(chǎng)就1000，年輕人要拿工資的五分之一看音樂(lè)節(jié)不合理，有點(diǎn)割韭菜的感覺(jué)了?！?/p>